2023年是贛南海欣藥業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵之年。公司營銷團(tuán)隊(duì)在 “銳意進(jìn)取、迎難而上、敬業(yè)奉獻(xiàn)”總體營銷戰(zhàn)略要求的指導(dǎo)下，保持“強(qiáng)信心、搶機(jī)遇、拓新局”的沖勁，精心謀劃、周密部署、務(wù)實(shí)高效、多措并舉，保障公司1-5月份取得了不俗的銷售業(yè)績。
敢擔(dān)當(dāng) 無懼挑戰(zhàn) 全力以赴
金戈鐵馬聞?wù)鞴?，只爭朝夕啟新程。贛南海欣藥業(yè)年初營銷啟動會上，公司確定了穩(wěn)定成熟市場、發(fā)展成長市場、開發(fā)薄弱市場的總體要求，明確了以產(chǎn)品為核心、以學(xué)術(shù)為驅(qū)動的拓展思路，提出了用數(shù)字化考核銷售活動、建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理方式。
公司控銷部、OTC部、銷售部敢于擔(dān)當(dāng)、無懼挑戰(zhàn)，簽下“軍令狀”。銷售戰(zhàn)線三大團(tuán)隊(duì)面對日益復(fù)雜、競爭激烈的市場環(huán)境，面對重?fù)?dān)和責(zé)任，不懼困難、迎難而上、斗志昂揚(yáng)、信心滿滿！作出了“2023方向明確，目標(biāo)清晰；路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。2023，重任在身；全力以赴，使命必達(dá)”的莊嚴(yán)承諾。
搶機(jī)遇 產(chǎn)品培訓(xùn) 學(xué)術(shù)推動
戰(zhàn)斗的號角已經(jīng)吹響，勝利只屬于拼搏者。在公司總體營銷戰(zhàn)略要求的指導(dǎo)下，海欣銷售鐵軍將士們搶抓機(jī)遇，認(rèn)真制定各自轄區(qū)的銷售規(guī)劃和達(dá)成措施。加強(qiáng)客戶溝通，賦能客戶團(tuán)隊(duì)，聚焦診所拜訪，專注店員培訓(xùn)，強(qiáng)化消費(fèi)者教育，開展形式多樣的產(chǎn)品培訓(xùn)，每一項(xiàng)重要工作營銷將士都認(rèn)真執(zhí)行、踏實(shí)推進(jìn)。
贛南海欣藥業(yè)廠區(qū)，迎來了一批又一批的連鎖店員、忠實(shí)消費(fèi)者、診所醫(yī)生，市場部與銷售部門緊密協(xié)作，生動的產(chǎn)品培訓(xùn)、活潑的互動游戲、實(shí)地的廠區(qū)參觀，增加了終端及消費(fèi)者對贛南海欣藥業(yè)及孚泰轉(zhuǎn)移因子口服溶液的信任；長沙街頭，陳雪海、張金娣等年輕推廣人員無懼風(fēng)雨、早出晚歸，穿梭于湖南老百姓的各大藥店，耐心細(xì)致的開展店員貼柜培訓(xùn)，布下了“星星之火可以燎原”的開局；走進(jìn)社區(qū)，陳紅華、鐘穎、曾敏等業(yè)務(wù)人員面對消費(fèi)者，產(chǎn)品知識娓娓道來，孚泰品牌悄悄建立……
勇突破 圓桌會議 深耕市場
終端為王。海欣銷售將士深知終端的重要性，“不是在談客戶就是在談客戶的路上，不是在走訪終端就是在走訪終端的路上”正是營銷將士的真實(shí)寫照。
決戰(zhàn)終端。海欣銷售將士發(fā)揚(yáng)紅軍精神，憑借“不到長城非好漢”的決心、“敢叫日月?lián)Q新天”的氣概和“不破樓蘭終不還”的勁頭，搶占終端，精耕市場。
老市場新市場，一個個市場有序的推進(jìn)圓桌會的開展。贛南金牌縣總郭麗霞，瘦小的身影，堅毅的步伐，帶著吉安新市場業(yè)務(wù)員一個終端又一個終端的拜訪開發(fā)，在幾天的時間，新開終端13戶；福建省總陳呈章，明確的目標(biāo)，精心的謀劃，一個區(qū)域又一個區(qū)域的推進(jìn)；控銷部副部長羅瓊鋒，憨憨的笑容，篤定的話語，一場圓桌會又一場圓桌會的宣講。
圓桌會的開展，集產(chǎn)品宣講、客情維護(hù)、經(jīng)驗(yàn)交流三重意義于一體，使終端醫(yī)生、店員對公司產(chǎn)品加深影響，占領(lǐng)客戶的心智，實(shí)現(xiàn)銷量的提升。
往前沖 協(xié)同作戰(zhàn) 使命必達(dá)
烽火狼煙處、萬箭齊發(fā)時，從產(chǎn)品生產(chǎn)到貨物儲運(yùn)，從宣傳策劃到活動設(shè)計、從人力招聘到財務(wù)審計的服務(wù)，各支持部門都以不同的方式走進(jìn)銷售、支持銷售、賦能銷售。堅持團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互助，堅持主動擔(dān)當(dāng)、以身作則，堅持少說多做、真抓實(shí)干，堅持高效溝通、不斷改進(jìn)。
11場消費(fèi)者教育、15場店員培訓(xùn)、26次圓桌會、數(shù)以百計的貼柜培訓(xùn)、數(shù)以千計的終端走訪，在短短地三個月內(nèi)有序推進(jìn)，教育消費(fèi)者2000多人次，培訓(xùn)醫(yī)生2000多人次，培訓(xùn)店員3000多人次……
數(shù)據(jù)真的會說話。終于，海欣銷售鐵軍用頑強(qiáng)的斗志、不達(dá)目的誓不罷休的精神兌現(xiàn)了承諾，交上了2023年1-5月份的亮麗成績單，圓滿完成2023年1-5月份的銷售任務(wù)。其中表現(xiàn)最為亮眼的是OTC部，1-5月份完成全年目標(biāo)58.4%，時間沒過半任務(wù)已過半，完美詮釋了贛南海欣藥業(yè)銷售鐵軍的精氣神。
道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期。在“后疫情”時代，前路布滿挑戰(zhàn)與荊棘，更需要全體海欣人“心往一處想，勁往一處使”，用激情與堅韌、拼搏與執(zhí)著、智慧和汗水，勇毅前行。
海欣鐵軍，全力以赴，必不負(fù)眾望！
海欣鐵軍，謀定市場，定再創(chuàng)輝煌！